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Jun 06, 2023

La innovación y la audacia demuestran una combinación ganadora para el Impack de Indonesia

El puente peatonal sobre una calle muy transitada en el distrito comercial central de Yakarta solía ser una estructura en ruinas, más conocida por los vendedores ambulantes y los carteristas. Hoy, enfundado en una espiral vibrante

El puente peatonal sobre una calle concurrida en el distrito comercial central de Yakarta solía ser una estructura en ruinas, más conocida por los vendedores ambulantes y los carteristas. Hoy en día, envuelto en un vibrante diseño en espiral que comprende paneles rectangulares blancos que se iluminan con luces de colores por la noche, el cruce de Gelora Bung Karno atrae a personas ansiosas por tomarse selfies. El puente renovado, inaugurado en febrero de 2019, fue creado con material plástico avanzado para techos fabricado por Impack Pratama Industri y metal.

No es frecuente que un material de construcción mundano se convierta en una sensación en Instagram, pero eso es lo que Impack, con sede en Yakarta, logró con una lámina de plástico patentada que llama SolarTuff, que es a la vez robusta y transparente y viene en una variedad de colores. Es sólo una de las innovaciones que la empresa está aportando a una industria que no se caracteriza por estar a la vanguardia. Además de ser líder en techos de plástico, Impack fabrica materiales plásticos para techos, pisos, tuberías y revestimientos exteriores, así como paneles a base de aluminio.

El interior y el exterior del puente de cruce Gelora Bung Karno en Yakarta, que utiliza láminas de plástico SolarTuff de Impack para su techo.

Los productos de Impack han demostrado ser resistentes y han permitido que sus ganancias sigan creciendo incluso durante la pandemia de Covid-19, lo que le valió un lugar en la lista de los mejores por debajo de los mil millones de 2023. En una entrevista en su oficina en el piso 38 de la torre de oficinas Altira Business Park en Yakarta en junio, el director presidente Haryanto Tjiptodihardjo, de 60 años, dice: “La confianza, la confiabilidad, la durabilidad y la marca juegan un papel muy importante en el negocio de materiales de construcción. .” Tjiptodihardjo, que tiene una participación mayoritaria en Impack, tiene un patrimonio neto estimado de 1.200 millones de dólares.

El beneficio neto de Impack aumentó un 50% el año pasado hasta los 307.000 millones de rupias (21 millones de dólares), mientras que los ingresos aumentaron un 26% hasta los 2,8 billones de rupias, la mayor parte de los cuales provinieron de materiales para tejados y techos. Tres cuartas partes de sus ventas son nacionales, principalmente en Java; el resto proviene de exportaciones a 12 países, entre ellos Australia, Kuwait, Bangladesh y Tailandia. Las acciones que cotizan en Indonesia han bajado aproximadamente un 6% durante el año pasado hasta cotizar a 340 rupias recientemente, pero casi se han triplicado desde 2020. Ezaridho Ibnutama, analista de Henan Putihrai Sekuritas, con sede en Yakarta, dice que la reciente caída refleja el escepticismo de los inversores hacia el sector de materiales básicos, al tiempo que destacó el sólido desempeño a largo plazo de la acción.

Tjiptodihardjo espera que el beneficio neto aumente un 27% este año gracias a un aumento del 18% en los ingresos. La compañía parece estar en camino de alcanzar ese objetivo, con un beneficio neto del primer semestre que aumentó un 46% a 213 mil millones de rupias, mientras que los ingresos aumentaron un 3% a 1,4 billones de rupias. Se espera que el crecimiento provenga de avances en el mercado de techos en Indonesia, donde domina el metal, así como del mercado no explotado de techos de plástico fuera de Java.

Según Allied Market Research, con sede en Estados Unidos, el mercado mundial de techos metálicos alcanzará los 33.500 millones de dólares en 2030, con una expansión compuesta del 3,5%. Por el contrario, el mercado de techos hechos de policarbonato, el plástico en el que se especializa Impack, tiene menos de una décima parte de su tamaño y está previsto en 2.600 millones de dólares para 2031, pero crece a una tasa compuesta anual más rápida del 5,7%. Tjiptodihardjo estima que las ventas de techos metálicos en Indonesia rondan los mil millones de dólares al año. "Si pudiéramos aprovechar sólo el 10% del mercado del metal, sería bastante significativo", afirma.

Impack está asignando un gasto de capital de 280 mil millones de rupias para 2023, parte de los cuales se utilizará para construir dos nuevas fábricas, una en Java y otra en Melbourne. Se espera que ambas comiencen a operar en la primera mitad de 2024, sumándose a las 10 fábricas de Impack en Indonesia, Australia, Nueva Zelanda, Malasia y Vietnam. Tjiptodihardjo dice que la empresa también fortalecerá su red de distribución abriendo nuevas sucursales y asociándose con más proveedores. Añade que los precios de los productos vendidos fuera de Java, el centro económico de Indonesia y hogar de más de la mitad de su población, se ajustarán al mercado.

El analista Ibnutama dice que las nuevas fábricas ayudarán a Impack a “satisfacer la demanda de la construcción y el desarrollo de infraestructura pospandemia”. Pero está de acuerdo en que sus planes de quitarle más participación de mercado a los techos metálicos dependerán de su capacidad de “agregar más proveedores que tengan extensas redes de distribución fuera de Java”.

Los paneles a base de aluminio de Impack se utilizan para la fachada del Distrito 8 de Ashta, un elegante centro comercial en el distrito comercial central de Yakarta.

La innovación y la audacia han sido claves para el éxito de Impack, según Tjiptodihardjo, quien se unió a la compañía en 1987 después de obtener una licenciatura en ingeniería industrial y de sistemas de la Universidad del Sur de California y un MBA de la Universidad Woodbury, California. En ese momento, Impack, fundada en 1981 por su padre, Handojo Tjiptodihardjo, de 89 años, fabricaba envases utilizados en las industrias de impresión, publicidad, bebidas y otras. Mientras trabajaba en la división de exportación, Tjiptodihardjo conoció al distribuidor de materiales de construcción Mulford Plastics, con sede en Sydney, agente de Impack en Australia y Nueva Zelanda.

Por sugerencia de Tjiptodihardjo, Impack compró Mulford Plastics en 1990, obteniendo una red de distribución en Australia y Nueva Zelanda. La gama de materiales de construcción vendidos por Mulford también impulsó los resultados de Impack. Uno de esos productos fueron los techos de policarbonato corrugado fabricados en Israel. Tjiptodihardjo confiaba en que este tipo de tejados podrían sustituir al metal en Indonesia. Los techos de plástico tienen importantes ventajas sobre el metal, ya que son livianos, translúcidos y resistentes al calor. La desventaja es que puede ser más caro y no durar tanto, dependiendo de la calidad del producto.

Impack comenzó a fabricar techos de policarbonato bajo la marca SolarTuff en 1992 ampliando una fábrica existente y agregando nueva maquinaria. "Quizás fue una decisión audaz", afirma Tjiptodihardjo, "fue el primer tejado de policarbonato ondulado en Indonesia y el Sudeste Asiático". Según la propia investigación de mercado de la empresa, Impack posee actualmente el 90% del mercado nacional de tejados de policarbonato, dominando a su rival más cercano, SBP, una unidad indonesia de la japonesa Sumitomo Bakelite.

Desde entonces, Impack ha seguido utilizando plástico para inventar productos para mejorar el hogar, no sólo para tejados, sino también para techos, suelos, tuberías y revestimientos. El plástico "se puede transformar en cualquier producto o forma", dice Tjiptodihardjo, "dependiendo de las herramientas y moldes disponibles". Las aplicaciones son infinitas, añade, "los productos que fabrica sólo están limitados por su innovación".

En 2015, Impack adquirió Alderon, con sede en Yakarta, que vendía paneles para techos hechos de un tipo de material de construcción resistente y liviano llamado uPVC. Impack decidió fabricar los paneles internamente, utilizando una planta existente. Los ingresos de Alderon se dispararon a casi 1 billón de rupias en 2022 desde alrededor de 40 mil millones de rupias en el momento de la compra. Hoy en día, Impack dice que tiene el 70% del mercado interno de techos de PVC, en comparación con el 15% de su competidor más cercano, Sumber Djaja Perkasa, con sede en Java Oriental. Brian Tanudjaja, director de marketing de Sumber Djaja Perkasa, se negó a comentar sobre la cuota de mercado de su empresa, pero señaló por mensaje de texto que las perspectivas para el mercado en general son positivas, dado que "el tamaño real del mercado de techos de PVC en Indonesia es inferior al 10%". de la demanda total de techos”.

Tjiptodihardjo tiene tres hijos, el mayor de los cuales, Phillip, de 28 años, es su heredero aparente y director de negocios estratégicos y tecnología en Impack. Phillip dice que si bien las ofertas de Impack tienen un precio más alto que el de algunos de sus competidores, los clientes siguen siendo resistentes. "Los indonesios tienen una gran mentalidad con las marcas, especialmente en lo que respecta a los productos de materiales de construcción", afirma en otra entrevista en junio. "Preferirían gastar más dinero en bienes que duren".

Además de Impack, el padre de Tjiptodihardjo fundó Pabrik Cat Tunggal Djaja Indah, un fabricante de pinturas, y Dolphin Food & Beverages, que fabrica dulces y snacks. Se alejó de las operaciones diarias y pasó Impack a Tjiptodihardjo y Tunggal Djaja Indah y Dolphin, a otro hijo, Boediono, de 55 años.

Tjiptodihardjo dice estar “orgulloso y feliz” de que el puente peatonal Gelora Bung Karno, fabricado con materiales Impack, sea apreciado tanto por los lugareños como por los turistas. "Creo que esto es clave para preservar nuestro negocio para las próximas generaciones", dice, "garantizando que también contribuya a nuestra gente y a la nación".

Corrección: 8 de agosto de 2023

Una versión anterior de esta historia afirmaba incorrectamente que el beneficio neto del primer semestre de 2023 fue de 121.000 millones de rupias. Durante ese período alcanzó los 213 mil millones de rupias.